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“野蛮人”突进管理软件市场  

2009-04-03 22:13:54|  分类: Array |  标签: |举报 |字号 订阅

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      管理软件行业来了“野蛮人”,管理软件市场将迎来巨变。。

  2009331日,阿里巴巴集团下面的子公司——阿里软件投资十亿元打造“钱掌柜”宣布全面进军企业管理软件市场。推出“钱掌柜”管理软件服务,免费三年使中小企业管理软件的普及率从10%提升至40%。原有管理软件企业例如:用友、金蝶将受到重创,已经存在20年的管理软件收费模式,一夜之间将彻底瓦解。

  中小企业管理方式和管理软件全面转型升级

  在这个经济危机的大环境下,中小企业看到了自己存在的很多缺点,这是在经济环境好的时候看不到的,但是苦于找不到好的解决办法。当潮水退去才知道谁没有穿泳裤,在这场经济危机中很多企业没有穿“泳裤”,因为粗放的管理,混乱的业务流程、市场反应滞后。阿里软件, 可以有效帮助中小企业转型,让更多中小企业享受到信息化,用先进的管理软件服务去打理生意,进而提高中小企业全球竞争力。

  4200万中小企业的需求其实也不是很难琢磨,中小企业就是需要‘管钱’、‘管货’、‘管客户’的软件服务。目前市面上的很多管理软件看似非常简单,实际上操作非常复杂,管理软件的成本也非常高。管理软件除去购买软件本身花的钱之外,还花钱购买硬件、雇用IT人员、软件升级、培训服务,这是隐藏在软件背后更巨大的成本。对中小企业来是说就是奢侈品、高技术工种。不但软件免费,更承诺三年内软件更新升级和使用培训也全面免费,中小企业可以以极低的投入即可实现管理系统全面转型。“野蛮人”的阿里软件再次“野蛮”突进,将搅动整个行业,最大受益的就是4200万中小企业。“野蛮人”其实不是真的野蛮,而是4200万中小企业的贴心卫士,把中小企业的利益放在自己的利益之前。

  用友、金蝶会怎样面对这个扰局的“野蛮人”?

  用友、金蝶这些企业管理软件公司只为大中型公司服务,属于他们“长尾业务”的4200万中小企业的蓝海市场不被他们重视。其实这4200万中小企业的巨大市场才能给中国管理软件产业带来新生,行业要想迅速发展就要缩短4200万中小企业与企业管理软件的“鸿沟”。

  “野蛮人”逼着传统管理软件厂商去重视4200万中小企业的需求,否则巨大市场会被阿里巴巴的“钱掌柜”瓜分完,传统管理软件厂商的销售会举步维艰,只能靠维护老客户维持生计。更多的传统管理软件厂商会加入管理软件普及风暴,不能眼睁睁的看着“钱掌柜”瓜分巨额市场。

  “野蛮人”将成为企业管理的老大哥

  “钱掌柜”一方面是免费能够培育市场,3年时间让几千万的企业用到好用还免费的企业管理软件,激活市场的海量需求;另外一方面是免费能够激励传统管理软件厂商,共同参与免费管理软件发展模式的摸索,大家一起把这个市场做大。

  “野蛮人”能否成为第二个淘宝?

  我认为“钱掌柜”就是第二个淘宝,31日这一幕似曾相识,几年前的淘宝也是以免费口号,“闯入”当时还方兴未艾的C2C市场。同样是面对一个高速成长还不成熟的市场,同样是免费三年的免费策略。我对“钱掌柜”就是第二个淘宝的克隆版坚信不移。


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